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目前海水晶市場的痛點，阻礙海水晶發(fā)展的問題。

1、鹽份太高，其它成份含量太低。

2、質(zhì)量達不到要求。魚、蝦養(yǎng)殖成活率低。

3、價格太高，進入不了市場。

4、終端客戶對新產(chǎn)品的認知需要一個從無到有的過程。

市場分析

1、產(chǎn)品

力推我公司產(chǎn)品的三個優(yōu)勢

①通過ISO9001認證，能夠證明公司的實力?，F(xiàn)在很多經(jīng)銷商看中的就是和有實力的生產(chǎn)企業(yè)合作。

②低鹽配方目前市場上很多產(chǎn)品，為了降低生產(chǎn)成本。在海水晶中添加大量的NACL，含量高的可怕。而我公司推出的海水晶NACL含量在70-85之間。

③非食用鹽,因為添加了海水養(yǎng)殖所需的鈣、鎂等成份。及秘制配方，其非實用性有別于食用鹽。

2、質(zhì)量

①、質(zhì)量是我公司產(chǎn)品進入市場的保障，如果沒有可靠穩(wěn)定的質(zhì)量，沒有準(zhǔn)確的配方做依賴，是很難在市場上立足。

②、碼包，堆放。目前市場大多是采用20KG和25KG的包裝。和我們公司目前50KG的大包裝有區(qū)別。這樣就對海水晶的堆碼，發(fā)放提出更高要求

3、生產(chǎn)工藝

①、半自動生產(chǎn)

       因為目前處于市場開發(fā)階段，需求量不是很大，建議公司半自動生產(chǎn)工藝，特別是袋口采用人工縫合。

②、海鮮初期試養(yǎng)

       因為海水晶目前還未出產(chǎn)品，處于研發(fā)階段。而市場上經(jīng)銷商擔(dān)心的是我公司產(chǎn)品的質(zhì)量是否夠高。所以在新產(chǎn)品投放市場之前，建議公司自建海鮮池試用產(chǎn)品，待產(chǎn)品達到要求再投放市場。